卢司令(RUSIN)经过8年发展从一家以妈妈的味道为初衷的零食品牌,发展成为拥有超200万用户的团购平台。面对中国消费市场的巨大变革,创始人黄祯希望通过企业转型或创新来抓住时代机遇,于是时皙(CEBRENIS)应运而生。
卢司令(RUSIN)创立于2015年,扎根福建漳州南靖,创始人黄祯希望做一款妈妈味道的零食,因家里人都亲切地称呼黄妈妈为“司令”,于是便有了卢司令。
经过8年的发展,卢司令从零食品牌发展成为拥有超200万用户,50多种品类、500多个品牌的团购平台,影响力渐现。
于是时皙(CEBRENIS)应运而生。
时皙是彬果咨询在美妆护肤行业的又一验证,也是彬果赋能企业战略转型的标杆案例。
定心
这是定心6部曲。
要定心,首先要知止,“知止”就是懂得取舍,就是一生只做一件事;“知止”之后有了“定”,意思是志有定向;志有定向之后就能静下来,身静、心安;身静心安之后,才会有考虑,考虑之后你才能有所得。
从2022年下半年开始,过去熟悉的商业环境、条件、要素都已发生剧烈变化,我们处在一种复杂的时代大变局之下,大多数企业在不确定中经历各种调整,企业家无法定心,极易出现决策失误。
黄祯说:“彬果13年如一日,专注国货消费品品牌咨询;卢司令9年如一日,专注平台电商,我们心是定的。”
她坚信未来十年中国会从消费的黄金时代迈向新的钻石时代,中等收入人群从4亿变成8亿。中国4亿人所迸发的“想成为更好的自己”的愿望是没有人能够阻挡的。在这股浪潮中,一定隐藏着巨大机会,但方向在哪?
一企一策,一事一议。
彬果发现,卢司令用户与中国中等收入群体高度重叠,她们都有对美好生活的向往,简单概括为“三爱、三怕、三缺”:爱吃、爱美、爱健康;怕老、怕累、怕孤独;缺爱、缺心情、缺刺激。
但在这股中产浪潮中,两个主线一直没有变:新精致主义和轻健康生活。
卢司令从食品品类出发,延伸到健康功能食品,满足了ta们“三爱”里爱吃、爱健康的需求;彬果与卢司令一拍即合,确定核心课题:从三爱需求出发,补齐爱美赛道产品,建立美妆护肤品牌 — 时皙(CEBRENIS)。
上世纪八九十年代,外资美妆品类尚未在中国市场发力,国货护肤品曾是一代人的品牌记忆,例如大宝、美加净、丁家宜等。
随着护肤品的发展,从第一代动植物油的简单提取(动植物油),第二代化学合成(水杨酸等),第三代天然提取物技术(胶原、海藻提取物等)的普及,到第四代生物制造(酵母、酶等)大行其道,趋势流变到第四代,传统国货被逐渐淘汰。
直到2016年,“新消费”缘起之年,中国市场发生了以下变化:
1、中国人均消费水平的人均提高1万元,有了消费力
2、小红书等内容平台兴起,有了内容土壤
3、成分党等新需求崛起,有了新机会
当下,成分当道,科技为王,横在国货品牌面前的不只有机会,更多的是挑战。
命名就是成本,命名就是召唤,命名就是投资。
命名的第一原则是成本,要尽可能选择记忆成本低的名字。
古人说:“日寸为时”,指太阳的影子一寸一寸从土地上移过去,就是时间。古人利用了这个规律,发明了计算时间的日晷。
一个品牌,一定要在某些方面知识领先。知识就是力量,知识就是营销力量。
人类知识的前沿在哪?不是在学校,而在企业。
企业的知识体系,是用企业的话语体系来表达的,也就是我们说的产品科学。它让企业成为这个领域的权威,帮助品牌穿越周期。
如果企业知识落后了,这个品牌一定会被淘汰。
拿赫莲娜黑绷带举例,它就是通过建立“玻色因”抗老成分的概念,掌握了肌肤抗衰老领域的话语权与解释权,成为高端抗衰的权威。
时皙建立之初,彬果就提出,要做好产品,必须要有好的产品科学。
于是在拳头产品-时光面霜的开发中,时皙与全球顶尖生产商科丝美诗(COSMAX)深度合作,联合6位研发工程师、3位博士,定义了肌肤年轻化的真因——存在于肌肤「表皮层-基底膜-真皮层」之间的黄金循环。
基于科学基础并结合东方的肤质特点,打造出属于时皙的专属成分——黄金双因Golden-Paxytoin(玻色因Ultra)
注入9%添加量的玻色因成分,激活基底膜神器
4:1黄金多糖因子,提拉紧致,赋能表皮、皱纹克星
1、神经酰胺促渗专利技术
2、粒子柔软化皮肤传达体专利
3、靶向共载微囊体包裹技术
靶向精控提高生物利用率
好成分+好吸收
帮助肌肤内修-修护维稳,外提-提拉紧致
最终交给消费者一份护肤成绩单——
产品功效实测数据:
紧实抗皱 +20.56%
舒缓维稳 +18.35%
修护泛红 +38.47%
水润保湿 +22.11%
从肌肤科学、配方科学,到渗透科学,时皙的内修、外提、黄金循环就是时皙产品科学的知识说明书。
如何用简单的符号表达时间,就是时皙符号创作的主要课题。
彬果将CEBRENIS的C与B结合,创作出专属时皙的超级符号
表达天体与星环的结合,代表时皙,亦代表时间。
在符号系统上,结合日晷的概念,创作出辅助元素-时皙日晷盘。
时皙的工业外观设计,也同样遵循天体的概念,创作成了恒星的特点,圆形+星环。
超级符号、日晷盘与包装完美融合,便成了时皙的首款拳头产品——时光面霜。