【项目背景】
中国作为全球最大燕窝消费国,燕窝已经从高端消费品逐渐成为大众消费品,消费群体也向年轻化发展。为了迎合新一代消费者的需求,燕窝产品从1.0时代传统干燕窝——2.0时代即食燕窝——3.0时代鲜炖燕窝,品类不断升级更迭,但燕窝市场极度分散,行业鱼龙混杂,燕窝品质问题与低价竞争问题层出不穷,行业缺乏具有影响力的品牌。
十盏创始人深耕滋补行业12年,拥有成熟的线上线下运营经验,可是品牌缺乏顶层设计思维,品牌资产回报率不高。如何从滋补品红海中脱颖而出,成为十盏亟待解决的问题。
【创意说明】
十,是产品数量,盏,是燕窝的固有量词
但这仅仅是起步
针对这一发现,我们利用品类创新,掌控滋补品行业趋势,最终提出十盏的品牌定位:
十盏 轻炖燕窝开创者
从此开创 4.0轻炖燕窝时代
十盏精选印尼、马来西亚溯源燕窝,通过核心冻干锁鲜技术,提取3克干燕窝的水分和杂质,研发出300秒轻炖鲜吃的轻炖燕窝,还原传统燕窝从泡发、挑毛到炖煮历经8小时繁杂工序的新鲜口感,让消费者随时随地轻松吃上鲜燕窝。
由此得出品牌谚语,一句话说明购买理由
十盏轻炖燕窝
300秒轻炖 鲜吃纯燕窝
包装是消费品品牌的战略关键也是最大元媒体,好的包装设计可以帮助品牌解决销售转化问题。
彬果为十盏重新设计产品包装与品牌超级符号,让十盏燕窝从货架上脱颖而出,让产品自己会“开口推销”,大幅度降低传播成本。
注入品牌资产
增强购物理由
增强背书icon
调整为更跳脱时尚的爱马仕橙
⑤轻炖鲜吃超强刺激
增强品牌资产注入
降低消费者对新品类疑虑
企业的目的在于创造顾客。因此除了核心产品线外,我们又开发了节日限定爆款矩阵,让十盏在轻炖燕窝之外,还可以通过其他关联销售完成吸纳新消费客群、增加品牌流量等目的。
核心引流产品系列
节日限定爆款
用爆款轻炖燕窝吸引目标客群进入私域,再通过私域专家教育后以关联产品承接,以此扩张消费品完成品牌增长链。